但其实很多时分我们常常疏忽了后端落地页的转化,假如我们能把每个点击广告进落地页的用户都尽量留住,那CVR大约率就会蹭蹭涨!
所以,落地页就显得十分重要,腾讯的互动广告就很好的处理了这一痛点。
互动广告其实就是广告与用户交互,统筹广告效果与用户体验,让用户在观看的过程中取得实在收益,不只能够助力我们巧妙的运用落地页成为大促赢家,也能抓住用户留意力,提升CVR!
1、中心卖点前置,加速用户成单
普通来说传统的营销链路是这样子的:【广告展现产品——转化行为——体验产品】,这种方式就会招致,无论你广告素材怎样表现产品优势,用户都是隔着一层疑心态度就转化的,他们并不能真正的感遭到产品的好,就会形成体验差、CVR低。
而运用互动广告后的营销链路会变成这个样子:【广告(虚拟)体验产品——转化行为——(真实)体验产品】,借助互动广告与用户强交互的特性,能够让产品的中心卖点前置,让用户在购置之前就能有所体验,从而加速购置行为。
我们拿电商行业售卖化装品口红为例,客户的广告普通会向用户传达该口红的色号以及搭配。你的广告文案可能是:“夏天必买口红,气质显白”,但是这种广告只是在单纯的描绘口红效果,并不能让用户真实体验到运用后的效果。我们试试把运用口红后的效果前置。
经过把落地页做成用户能够自行依据发型、肤色、服饰搭配试色的方式,经过模仿试用产品,直观地看奏效果,从而激起用户购置转化的愿望,加强用户参与感,发明用户需求。
2、从“人找货”到“货找人”,发明用户需求
以前,广告是迎合用户的需求。而如今的广告,能够发明用户需求。
比方,用户在腾讯视频中阅读视频,原本是一个文娱化的消遣,没有明白的目的需求,在这个时分可能看到一个育儿产品还不错,就会产生下单的激动。
这种“道理之中又预料之外”的需求,变得越来越多,我们怎样去把这种需求把握住,是接下来面临的主要方向。
互动广告能够很好的把这种“货找人”的需求承接好,经过游戏化,加强兴趣性,吸收用户参与,从而不经意间发明用户需求,完成用户转化。
如:同样是口红的广告,一个是单纯的罗列产品落地页,一个是与素材高度匹配的互动落地页,自然是后者的CVR更高。
3、如何有效设计落地页
互动广告有着沟通性、交互性、兴趣性等优势,目前很多头部电商客户都曾经引入运用了,也获得了较好的数据效果。
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