挖掘近期热门爆品，像素级颗粒度分析爆品背后的逻辑，助力新电商商家举一反三、弯道超车。
3月10日，抖音公布了平台38好物节的战报。据数据显示，女性悦己趋势带火多品类消费。电子美容仪、面部护理用品、眼霜支付GMV同比上涨496%、161%、156%。而本期爆品拆解带来的主角，正是面部护理用品赛道的——袋鼠妈妈小麦补水套装。
图源：抖音APP接下来，有米有数电商课堂从销售策略、内容营销策略、直播间人货场三方面进行详细分析，为你逐一解答袋鼠妈妈小麦补水套装的爆单秘诀！赶紧接着往下看~
01 官号自播+三八节日大促打造护肤爆款从袋鼠妈妈小麦补水套装的新增销量趋势来看（2022.12.16-2023.3.15），商品从2023年2月再次起量，并于三八妇女节当天爆量，达到销量峰值。
结合袋鼠妈妈小麦补水套装的核心数据，发现其近一个月（2023.2.14-2023.3.15），总销量达到4.4万件，直播GMV1300w+，占总GMV超9成，可见该商品主要通过直播带货卖出。
值得关注的是，进一步看该款商品的直播销量分析，明显看到提供直播销量业绩的TOP1是@袋鼠妈妈官方旗舰店。由此可见，袋鼠妈妈官方旗舰店自播为销售主力，贡献约68%销量。
除此之外，从袋鼠妈妈小麦补水套装的直播达人列表来看，可见带货的达人有60位，所涉及的领域又母婴、彩妆、好物推荐等等，通过渗透不同圈层打造声量，为商品补充销量。
观察@袋鼠妈妈官方旗舰店的直播情况，有米有数追踪到近30天GMV TOP10直播间，平均直播时长在5小时左右，并且平均每场投放120条短视频引流创意，以此加热直播间人气。
这里，有米有数电商课堂详细分析了他们的优质创意素材，并汇总出以下“爆款密码”：
1、用不同可视化方式凸显产品高性价比
素材框架：优惠留人+产品卖点介绍+直播间引流话术
典型开头：
a. 这套水乳套装够不够？那我再加一套呢？+ （开头镜头）主播加赠产品近景
b. 别再说你买不起孕妇护肤品了……+（镜头）礼盒装堆成山特写
c. 小麦套装没必要这么省着用吧+（镜头）产品使用特写，温馨光影效果+居家场景引起孕妈好感，打造信任感
2、利用孕妈KOC口碑，打动目标群体
素材框架：锁定人群+产品卖点介绍（成分+使用体验） +人群痛点+引导进入直播间
典型开头：
a. 很多孕妇可能还不知道怀孕了就要……+（开头镜头）孕妇家居全景，露出孕肚吸引眼球
b. 做产检才知道怀宝宝不能再用普通护肤品……+（镜头）家居全景体现孕妈口吻真实性
c. 很多姐妹问怀孕是怎么护肤的……+（开头镜头）洗脸近景，贴近生活真实场景体现KOC口碑
3、活动大促烘托消费氛围，吸引用户及时下单
素材框架：活动优惠+产品卖点介绍（成分+功效）+人群痛点
典型开头：
a. 袋鼠妈妈宠粉福利来啦+（开头镜头）产品仓库全景，主播推小推车吆喝营造满满福利感
b. 有宝宝说送一个嘛不够用，这样吧运营，我们送…+（镜头）直播间放送福利的切片
c. 怀孕的姐妹女神节什么都可以不买但是这套……+（开头镜头）家居场景近景，孕妈出镜体现真实感
03 “三点发力”建立用户信任度，促进下单图源：抖音APP发力点1：主播话术a. 3分钟一个单品循环，快节奏讲解，脚本结构清晰，重点放在优惠力度和促单逼单；
b. 人群痛点（拉停留）：列举孕期皮肤问题；
c. 产品卖点：成分+质地+功效+适用人群；
d. 使用场景：从备孕期用到月子期都可以用；
e. 强调优惠（促单+拉互动）：因为有大促活动，套餐日常价和优惠价作对比；
f. 促单逼单：活动错过不再有+库存有限；有运费险；品牌资质实力；主播自称无试用不推荐，营造KOC口碑。
发力点2：直播间氛围a. 擅用道具讲解产品功效和品牌资质；
b. 主播与场控高频互动配合，通过快问快答烘托氛围；
c. 低声量的卖场音乐既烘托热烈氛围，又不干扰讲解。
发力点3：直播间门面a. 直播间整体为专柜装修风格，红白色调+品牌logo呈现热烈专业氛围；
b. 女主播穿白色职业装，化淡妆，凸显干练自信女性形象；
c. 直播贴片一方面突出活动优惠，另一方面展现明星和品牌官方背书。
以上就是38大促当天销量环比暴增80%！内幕玩法大揭秘小大夫剧情介绍的全部内容了，希望大家喜欢。