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实体企业做私域的优势和劣势：优势——做好产品与服务的优化，结合策略与工具，能在私域中实现高留存，高转化。劣势——除了被动到店流量，企业一直存在拉新获客瓶颈。
企业在驱动自身资源获取流量过程中，不要违背人性，要给予员工正向激励，同时避免繁琐操作。如员工就做两件事：拉新、核销，然后利用各种工具来完成自动化支持。
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引流获客＋渠道活码（含包裹卡片）玩法：
１）整合电商包裹卡、线下展会、门店赠饮等流量资源，沉淀用户至公众号；２）监测用户来源，计算用户交易数据，优化渠道策略。
关于存量运营——分层营销：基于用户行为数据，进行用户分层，通过企微、公众号分层触达用户，实现营销。
服务号运营：基于品牌目标，针对分层用户实现推送。具体方法：1）人群推送；2）交易、获客目标设置并监测；3）每个月图文推送不限次数，但每人仅能收到4次图文。
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视频号直播推广：
1）私域互动：【粉丝沉淀】公私域多渠道运营&提醒预约，锁定关注；
2）社交裂变：调动一切可利用的私域资源；
3）社交推荐：通过直播和附近、朋友在看、购物、朋友喜欢等入口裂变更多社交关注，引发公域爆发；
4）营销裂变：定时抽奖互动、连麦、红包、刺激点赞分享等，提升裂变和用户留存。