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昨天给内训社的成员直播分享了一个“ 发现需求 ”的课程（没听到的不急，会上传到荔枝微课），和淘宝无关，和赚钱相关，觉得有非常多的干货，今天就摘取其中部分出来和大家分享。
01
用生意人的思维去看待事物
我不知道你们看见广告是什么心情，大骂**或是快速滑走？我反正很喜欢看广告，电视购物广告，公众号广告，信息流广告，尤其是那些奇奇怪怪的广告。
为什么我喜欢看广告，因为他们愿意投广告，就代表着他们是在赚钱啊，如果不赚钱他们会不会那么一直投放广告啊？他们在今日头条投广告卖望远镜，那就是“二类电商”。他们在公众号投放9.9元试听课程是为啥？9.9元能赚到钱吗？
我不知道，你们刷抖音时，喜欢刷啥，是单纯娱乐还是也有在思考？我也喜欢刷抖音，但是很少看那种纯搞笑、美女和生活类的短视频，我喜欢看那些IP号，尤其是那些我奇奇怪怪的账号。我就纳闷啊，他们这样一直不停拍视频，粉丝也就几万，完全是靠兴趣爱好支撑吗？
所以我喜欢关注这些IP号，并思考探究其背后商业逻辑，学习借鉴他的拍摄手法，他的文案，他的配乐，他的转化路径等等所有细节。
我不知道，你们在用58同城的时候干啥？找家政服务、找维修工、找工作？我喜欢用58同城找项目。我就喜欢用58同城挖掘赚钱的项目。
来，我带着你们看看这58首页，包含了多少商机 。
房产，招聘，二手手机，二手车，招商加盟....
记住，想要赚钱，要用生意人的思维看待事物，抱着好奇心，抱着学习的心态。
02
保持好奇心，保持求知心
之前在公众号给大家发过一段话，是亦仁大佬分享的：
多主动出来和高手交流，高手的一句话点拨，可以让你少走非常多的弯路。而且，最好找那些你：看不懂、看不清、看不起但是却有“结果”的人聊，他们说的话大有可能是你思维的外部增量。
为什么我喜欢看那些越是奇葩，越是看不懂，看不清的广告投放，抖音IP，知乎大V，微商大佬。因为他们愿意一直坚持下去，必然有他们的道理。
我有一次在抖音看见一个短视频推广，是讲一个鬼故事的，点开推广链接，让我关注一个公众号。我好奇啊！这背后的商业逻辑是啥啊？
顺藤摸瓜，原来发现这个公众号是一个小说公众号，主要以恐怖悬疑鬼怪小说为主，前面免费试读，后部分就要充钱。
那么你是否可以思考，你也可以复制一下这个模式？
首先是内容，如何产出内容呢，你无道德一点，可以去弄盗版，有节操一点你就去招募兼职写手啊，豆瓣一大堆廉价的大学生劳动力呢。
其次是引流，免费引流，你可以去知乎、今日头条、简书这些公域流量引流。当然，如果直接花钱引流性价比更高的话，你也可以去知乎、抖音等平台做广告投放啊？
最后是变现，可以直接用三方软件嫁接在公众号上付费，你也可以去喜马拉雅、小鹅通等平台变现。
又包括短视频，提起短视频，大家想到的都是带货，但是带货是大家都能想到的，也是竞争最激烈的。就好像做淘宝，大家都是想到服装鞋帽这些红海战场，我就要选择一些蓝海冷门产品来做。
之前我有在知识星球分享过我是如何经营短视频的，其实和我做淘宝的思路如出一辙。
03
有执行力，且专注
昨天在小北的公众号看到一句话，我非常赞同：
市面上赚钱的人非常多，他们赚钱并不是因为知道各种赚钱的方法，而是因为专注！--小北的梦呓
如果只是停留在想法层面，那么你永远都会是晚上想法千千万，早上起来继续躺...
每个项目都有赚钱的人，但是都有他的难度，你需要去结合自己搜集的信息和个人能力情况匹配，作出判断，选择一个项目以后，而一旦你选择了某个项目，你的执行力应该持续而专注。
我做淘宝做了5年，亏了一整年，第二年才赚几万，第三年才开始真正赚钱，期间我也尝试投资过其他项目，均以失败居多，我才知道，我应该收心回来。
先专注于某一领域深耕，纵向发展，待有了自己的一亩三分地以后，再考虑横向扩展。
做淘宝，先做好单店单品，单店单品做好再纵向发展，做好多店多品。于我个人而言，17年是我真正的分水岭，我真正开始实施多店多品的发展，有做单品往往管理多店多品发展。一直发展到去年，我又开始往淘宝垂直领域的知识付费发展，并且也取得了不错的成绩。
至此，我今天依靠着我的20几个淘宝店和内训社，我已经有了自己的一亩三分地，并且培育出了自己的团队，这才开始考虑横向发展，往短视频等方向扩展。
说白了，再做新项目，有钱有人，更侧重于内部孵化了，成功几率更高，心态更稳，做得起来更好，做不起来，不影响公司主体的生存。
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