这是我第四次见投资人任总，他是我见过的投资人里沟通频率最高的一位。
因为每次与他交流完，我觉得任督二脉就会被打开一次，认知迭代也会前进一大步，所以我一直把他当做创业导师，十分敬佩。?
这几个月来，一有新的想法和进展，我就会第一时间分享给他，听听他的建议。
在我看来，不断地与高人进行思考碰撞，是一个非常低成本的试错机会，直面问题才能解决问题。
毕竟都创业了，还要什么脸？哈哈哈
#先谈现实问题
我把这段时间以来总结的最大的三个问题列出来：
1，项目1从集团脱离出来但它是否具有生命力我们是存疑的，所以今年想搭建品牌的行业影响力，看看是否能建立流量壁垒。
2，项目1的商业模式并不完全成立，虽然有收入，但季节性明显，而且并未形成循环，需要重构商业模式。
3，项目2去年发展情况不错，我们想从教研和服务上找到突破口，并加快验证速度，开启融资渠道来修正想法。
任总点点头，这三个问题Lisa你总结的很到位啊，不如一个个来捋捋？
#和母公司关系
第一问题：你觉得你们做好了这个产品对集团公司是否有正向影响？
哈哈，我心里鼓掌?，这不正是我第一次见老大哥他问我的第一个问题吗？果然优秀的人思考的格局和高度都是一致的。?
我把心里思考了无数次的答案说出来：
集团也在做C端硬件产品，但是C端用户侧的品牌影响力如果靠投放广告，可能几十个亿砸下去都不一定有水花。而我们产品本身具有几千万用户流量优势，能在这部分群体里建立一定的知名度，就是一个很好的牵引啊。
任总一拍大腿，Lisa你说到点子上了。对于你们团队来说，和集团的协同是非常重要的，协同效应越大，业务的成功几率也就越大。
我想，这是半年前我未曾想过的问题。创业的成本越来越高，没有无缘无故的孤立业务，共生关系才有更大的机会。
#行业智慧很重要
任总说：第二个问题，商业模式是个大问题，一定要多尝试才能看到机会。
当然，之前做流量的公司目前都在生产内容，做在线培训。不得不说，存在一定有他的道理，也许这些公司做了很多尝试，最后发现还是这条路跑的通。
这也并不代表这是唯一的答案。有些是方向不行，有些是团队不行。多去看看行业里大家在做什么转型，他们肯定比你们更挣扎，对不？
?一如既往的一针见血。吸取行业智慧，是最棒的学习通道，不见得所有的路都要自己去淌一遍。
#红海赛道的创业逻辑
我们来看看第三个问题，首先这个赛道本身就是一个大红海，一般投资人都不太敢投，怕投错，所以尽量选头部。这种情况下，后来者的机会就越来越少。
一个手上一千万资金的团队和十个亿资金的团队，从内容研发上来看，不是谁起步早的问题。
当然红海也有机会，后来者不一定就失败。我们要看的是几年后能杀出来的机会有多大。
非常朴素的价值观思考，世界上不缺不服输的人，但是选择比不服输更重要。
#A公司的投资逻辑
对于投资公司，我们如何选择呢？我问任总，其实今年我接触到的投资人并不少，尤其A公司，您怎么看待他们的投资逻辑？
任总说，A公司当前在做投资的有三个团队：
第一个团队是产业协同，本质的意义还是在于财务投资，所以比较关注投入产出比。
第二个团队是yun团队，目标是搭建生态系统。毕竟如果只提供技术服务，越到后面技术的门槛就越低，所以他们的逻辑就是靠投资拉更多的上层应用，然后把上层应用放到他们的一个生态系统里，做为整体再提供服务。这就变成了一个无限游戏。
第三个团队是扶持计划，他们做法是参股一小部分，然后给团队一些产业上的扶持，例如流量，技术，品牌背书。
每一家投资公司的逻辑都各不相同，只有经营理念相同，才能互相成就，同频共振。
我想这是我从来没站在的角度上思考过的问题，越早明白越少踩坑?
#教育行业是社会环境决定的行业
我问：最近在看美国的教育投资情况，我发现他们职业教育的比K12要大蛮多的，您觉得是什么原因呢？
任总喝了口茶，我们来看看背后的社会环境。
美国素质教育的职能大部分被社区服务所包含了，他们的家长会自发的在社区里成立社团承担孩子的兴趣培训，例如教孩子打橄榄球等等。
但是中国的社会分工是父母出去赚钱，然后素质教育交给专业的机构来做，这就留下了创业机会。
而美国职业教育是非常昂贵的，大部分人上不起大学，所以观念里就是成人的教育不便宜。
这种情况下，美国的大部分教育创业公司集中在职业教育模块。
所以教育的本质就是国家政策机器带来的生态环境。
这句话真的很耳熟?
#赛道的选择
我看到去年在线教育融资基本上在素质教育和K12上，您如何区分学科教育和素质教育呢？
最核心的区分就一个：家长目标是否清晰。
所以我们看到素质教育的终点就是在八九岁，到后面可以说中国99.9%的家长都是功利的，都想看到孩子成绩的提升。
不同的赛道逻辑不同，素质教育最大的问题是家长都搞不清楚培养目标，所以细分赛道也许有机会，例如美术，音乐，编程，写字课等等。
猿辅导就是9岁之前用斑马AI课迅速圈定用户，然后9岁后用双师大班直播课来继续服务。
不管赛道选择如何，看清楚形势是最重要的。
#投资逻辑
任总说，其实现在C轮以后的大资金不缺，甚至供远大于求。不过大家对天使轮到C轮的投资比较谨慎。
所以创业团队也一样，开始比较难，到后面方向清晰了，发展就会加速。
我们看赛道，看团队，也看眼缘。哈哈
我始终相信，教育行业速度虽然慢，但前景光明。
还好手上有小钱，这个阶段最重要的是让自己留在牌桌上。
毕竟这辈子机会只有少数几个，当一个机会来临时，扑过去把它抓住。
你说对不？
2021.1.16Lisa 于广州