从增长运营转型为增长产品后，我做的第一个项目是拼团，于是把曾在教育公司做拼团活动运营的经验，都融入了产品创作中。惊喜地发现，加入微创新后的拼团产品，拉新效率翻倍，整体转化率高出竞品1倍多！
这里跟大家分享拼团产品微创新tips，这些经验不仅适用于拼团，也同样适用于其他增长产品，希望对产品和运营同学有所启发。
先放张活动流程示意图，方便大家熟悉这个以小程序为载体的拼团活动（组队活动）。
1. 注册效率高相比h5，小程序有诸多优势，裂变活动应根据目标所需，寻找合适的载体，提高拉新效率！
1）小程序可直接“申请使用手机号”，用户一键授权，操作快捷。
2）h5需要用户自行输入手机号&短信验证码，流程繁琐，流失大。
2. 分享效率高1）小程序常见的分享形式是“小程序会话卡片”，“会话卡片”包括“标题文字”和“图片”两部分，承载的信息较多，点击率高。
2）h5常见的分享形式是“h5链接”，“h5链接”承载的信息较少，点击率低。
（下图展示了“小程序会话卡片”和“h5链接”这两种形式）
小程序的加载速度更快，用户等待时间短，流失少。
营造热烈氛围，提高活动参与度1. 跑马灯 —— 提升活动热度通过各种产品细节（文案/颜色/样式/产品逻辑等），营造热烈氛围，制造紧迫感，让用户感受到活动热度，从而提高活动参与度！
1）形式：用户头像 + 文字“xxx刚刚组队成功”（xxx为手机号或昵称）
2）动态效果：从右向左飘过，内容不间断（一条飘过后出现另一条）
3）Tips：如果预期活动数据较多，建议跑马灯读取最新10条信息进行轮播；如果预期活动数据较少，建议在运营后台配置头像/号码/昵称/文字信息，跑马灯做fake逻辑。
2. 倒计时 —— 限时元素，制造紧迫感1）文案：限时秒杀X天 XX:XX:XX:XX（小时:分钟:秒:1/10秒）
2）形式：活动倒计时=活动结束时间-活动开始时间，其中“活动开始时间”和“活动结束时间”均可在运营后台配置。
3）Tips：“倒计时”中最后一位数字以“1/10秒”为单位，跳动速度极快，紧迫感拉满。
3. 进度条 —— 限量元素，制造紧迫感1）文案：仅剩X%
2）形式：如果活动选品无库存限制，建议进度条长度与剩余活动时间成正比；如果活动选品有库存限制，建议进度条长度与实际库存量成正比。
3）Tips：为了进一步提升活动参与度，进度条可设置fake逻辑。比如，活动初始时进度条仅剩30%，随着时间流逝/库存量减少，进度条从30%开始逐渐缩短。
4. 价格对比、跳动按钮 —— 对比鲜明，引导点击1）按钮文案：右侧“￥0 发起组队”；左侧“￥xx 单独购买”。
2）按钮形式：右侧是红色动态按钮，跳动呼吸灯效果，体积较大（占底部3/4位置），引导用户点击；左侧是白色静态按钮，体积较小（占底部1/4位置），弱化展示。
3）跳转：右侧按钮点击后，跳转至邀请好友页；左侧按钮点击后，toast提示“已为您自动发起组队，节省了xx元”，跳转至邀请好友页。
4）Tips：希望用户点击的按钮，视觉效果应强化处理。而无论用户点击哪个按钮，都应给出合适的理由引导其跳转至我们希望其跳转的页面（比如此处，无论用户点击哪个按钮，均跳转至邀请好友页，引导其邀请好友）。
1. 用户路径在不影响用户体验的基础上，适度增加trick手段，引导二次分享，分享率可提高1倍！
当用户在邀请好友页，点击“邀请好友”按钮 --> 拉起微信好友列表 --> 分享 --> 邀请好友页底部出现不可关闭的弹框，提示二次分享“分享给3个家长群，组队成功率可高达98%”--> 点击“分享到家长群”按钮--> 拉起微信通讯录 --> 二次分享（此后弹框不再出现）。
2. 弹框样式1）底部弹框不可关闭。
2）文案：分享给3个家长群，组队成功率可高达98%（重点数字红色突出）。
3）按钮：分享到家长群（红色按钮，上面有“小手”符号，引导点击）。
3. Tips二次引导分享的弹框不可关闭，但其实大多用户都会按照提示语继续操作，此强制机制并无负面反馈。另外，二次分享后，此弹框不会再出现，避免用户反感，保证用户体验。
1. 优化前后对比用户参与活动的过程中，几乎每一步都有折损，尽量缩短用户路径，提高转化率！
为了引导组队成功的用户进群上课（后续在群内做转化），组队成功页中需放置社群二维码。
1）优化前：在组队成功页直接放置二维码，但由于小程序不支持直接扫码，用户只能先截图保存二维码，再打开微信扫码进群。用户路径长，操作流程复杂，进群率低。
2）优化后：组队成功页中嵌入h5，h5中放置二维码，用户可以直接扫码进群。用户路径短，操作简单，进群率至少提高1倍。
2. Tips小程序不支持直接扫码，曲线救国的方式是，在小程序中嵌入h5，h5中放置二维码，从而实现“小程序支持直接扫码”。缩短用户路径，提高进群率！
1. 用户路径增长人应该把用户当作傻瓜，这句话无任何贬义，而是提醒大家，做好每一步的引导，不要让用户思考，而是让用户直接按照设定的路径走下去！
当用户在邀请好友页，点击“分享到朋友圈”按钮 --> 生成专属海报 --> 点击“保存”按钮 --> 提示“保存成功”--> 自行分享海报
2. 页面样式在生成海报的页面，海报下方增加流程提示语，图文并茂：“点击保存 --> 显示保存成功 --> 发送至朋友圈/家长群/好友”。
3. Tips给出简单的流程提示语，让用户清晰地知道自己该做什么，可大幅提高转化率！尤其，如果产品的目标用户是下沉市场/低线城市用户，更应该给出保姆级的操作指南，越细致越好！
1. 优化前不要局限于常见定式/既定规则，而要敢于跳出舒适圈，以局外人的视角重新思考产品细节，如何设计，才能既保证用户体验佳，又能提高活动效率。
拼团活动的常见规则是：用户开团（发起拼团）后，可以在24小时内邀请好友，若超过24小时人数未满，则拼团失败。因此，为了保证用户体验，预留足够的拼团时间，一般拼团活动结束前24小时内不能开团。
2. 优化后本活动的规则是：活动结束前24小时内依旧可以开团。这样一来，活动结束前24小时内的流量也被充分利用。
3. Tips活动结束前24小时内依旧可以开团，这意味着，活动结束前24小时内开团的用户，邀请好友的时间不足24小时。但只要在活动规则中告诉用户，这样做其实这并不会损伤用户体验，反而对那些活动结束前24小时内想开团但不能参与的用户很友好。
结语通过产品的方法，找到事情的撬动点，通过产品能力让事情运转起来。通过运营的方法，找到事情的优化点，通过运营能力把事情做到极致。
魔鬼细节，决定了增长活动的成败。产品设计时融入运营经验，运营活动时关注产品细节，互相助力，提高转化率，实现增长目标！
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