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最近一段时间，“国货”就像是营销热词，在热搜上居高不下。
不可否认，随着国人对国货的认同感提升，每个品牌都想借国货这个词塑造形象，唤醒大众对于国货的认同感。
但将营销话题上升至国货高度的做法，是品牌想触碰却又收回的手。正所谓“欲戴其冠，必承其重”，一个品牌从国货的角度切入营销，产品也必须足够有分量，否则可能招来表里不一的评价。
如何做好国货营销才能恰如其分？
最近笔者就留意到一场中式大秀火了，原来是国货棉麻女装品牌——茵曼，把时尚秀场搬进新疆棉田，掀起了一场有高度、有态度的艺术传播，不仅激发消费者对于中国棉的情感共鸣，还在同质化的国货营销强中突围，可谓交出了一张高分答卷。据说这也是中国第一个在新疆棉田走秀的时尚品牌，真的被秀到了。
那么，在棉田上办艺术大秀，茵曼究竟是怎么做到的？
开启极度舒适预热激发大秀的向往感品牌大秀作为品牌的秀场，如何将品牌语言转化为消费者语言，这是每个品牌首要思考的命题。
为此茵曼提前进行一波话题预热，上线#李一桐为国货茵曼代言#的话题，提前抢占“国货”关键词，通过与消费者展开高频互动，引发网友们的猜想和讨论，保持美学大秀的长尾效应。
在秀场场景预热方面，茵曼推出了一系列倒计时视频，把镜头对准新疆棉田：漫步在小道上，看花影摩挲、阳光倾泻、闻鸟鸣声声。茵曼借助追逐自然的镜头语言，埋入“逐光向暖”的秀场主题内涵，巧妙点题发布会。
与此同时，茵曼营造场景化、舒适感的海报画面，对受众视觉、听觉、触觉、嗅觉进行刺激，唤醒他们的多重感官记忆，展现茵曼棉麻服饰的品质感，对新疆棉花的品质形成具象化的感知。
不可否认，仅依靠品牌单方面的声音，线下大秀传播力度可能稍显不够，这个时候更需要借助明星代言人的号召力，将大秀进一步推向高潮。茵曼邀请代言人李一桐和乔欣发出[你收到一封邀请函］，预告在新疆棉田的秀场里埋下彩蛋，邀请广大网友一起到棉田里看秀，引导网友提前锁定直播间，为线下大秀引流。
在这个阶段，茵曼通过#李一桐为国货茵曼代言#强化国货办秀的品牌认知，打造外界对于品牌“国货”的强记忆点，且通过与消费者展开多元化的话题互动，提振这次线下秀场的长线声量，唤醒大众一起致敬中国棉的参与感。
把秀场搬进新疆棉田上演中式美学艺术在网友们好奇与期待积蓄到顶之际，茵曼携手中国农科院棉花研究所（简称中棉所）、国家棉花产业联盟（简称国棉CCIA）举办的大秀，开场就是炸场。
在大秀现场，中棉所所长、国家棉花产业联盟理事长李付广，广州、新疆地区有关领导出席现场，行业权威人士正如品牌的信任状，可以为活动起到一定的背书效应，同时邀请乔欣作为国棉CCIA推广大使亮相秀场，舒适演绎茵曼大秀定制款，为大秀注入更多的时尚基因。
除了行业人士和明星站台，透过大秀的现场设计，也可以一窥品牌用心十足。茵曼整体以“中式”为布置灵感，在新疆广袤的棉田设计了巨型的“中”字T台，恰好划分出了3条走秀走道。
这次的秀款以棉田大地色为主色系，将茵曼棉花、田园花卉与民族风做了结合。可以看到，当大地色系的主色调服饰，与置身的棉田浑然相融后，更能呈现原生态棉田天然、田园风的氛围感。
一个个模特身穿新疆棉为原材料的秀款，松驰地行走在棉田间“舞台”上，多元演绎舒适棉麻，在大型茵曼品牌公仔、蓝天白云、棉连花海的衬托下，满眼都是舒适感，文艺与国潮元素实现了强烈的碰撞。
茵曼不知不觉营造了一种“全球棉花看中国，中国棉花看新疆”的画面感，秀出一种文艺温暖的中式美学，也巧妙植入茵曼棉麻有着自然、舒适的产品特征。
深究茵曼为什么以新疆棉作为主题、选在新疆棉田办秀并不奇怪。众所周知几年前新疆棉被国际品牌诋毁，让新疆棉一度陷入被污名化的困境。所以以此来观照茵曼的大秀，就知道品牌的用心之处。
茵曼不同于口号式支持中国棉，把中字的舞台设计与中国棉恰如其分，讲好从光之花朵到秀款成衣的溯源故事，本质是用可触摸、可视化的方式来诠释中国棉的魅力，绽放为舒心而生的中国棉的时尚，诠释以国棉之美，强中国之梦，更好的传递品牌用中国棉打造高品质时尚。
可以说，比起流量向营销的昙花一现，以及胡里花哨的高级舞台，茵曼走进棉田基地，用最贴近自然的场景营销语言，告诉我们新疆棉与自然同呼吸舒适感的一面，以更具说服力和信任感的实际行动，展现一个品牌切实把支持棉花落到实处，这才是一个国货品牌的自信。
从某种程度上来说，茵曼这波为中国棉发声的操作，是把对中国棉的坚守具象成可视化的大秀，从而让国棉被更多的人看见，这是一种价值的交付，让品牌与消费者完成一次有高度有落点的沟通。
产品和营销两手抓构建“中国棉”心智诚然，再养眼落地有声的品牌大秀，终究也需要推出能打的产品做支撑， 以硬核产品力为支撑焕发品牌新生。那么茵曼的底气是什么，才会以“中国棉”为主题作秀。
事实上，今年4月茵曼就成为棉花标准领域的“国家队”——国棉CCIA的首批认证成员。此外一直以来，茵曼基于“舒适棉麻穿茵曼”的品牌定位做产品，产品80%棉材料来自天然、优质的新疆长绒棉，以舒适棉麻着装艺术助力中国棉的推广；又如突破传统单维度的棉麻设计风格及穿着场景，推出田园度假、文艺通勤、田园轻户外三大场景，解锁消费者的多元场景需求。
传播数据也印证了这一点，此次茵曼大秀联合了多电商平台开启矩阵式直播，首日销售额超2000万，茵曼实现了流量和销量的双赢，实现了品效合一。
所以说，与其说只是在做一场秀，或者说是官宣一次代言，倒不如说是在打一场心智营销战役，放弃了那些繁缛的营销手段，通过线上代言广告、线下品牌大秀等方式构建多元化的触点，用极度舒适的新疆棉田艺术大秀，疯狂输出棉麻带来的新中式之美，有效展示中国棉“棉棉”不绝的生命力。
在这个过程中，激发国人对于新疆棉品质自豪感、国货自豪感、文化自豪感的同时，建立“新疆棉”、“中国棉”与“茵曼”的关联，有效教育中国消费者茵曼使用国棉的认知。
所以想必经此一役，茵曼成功为品牌打造了“国棉”的独特品牌标识，进一步深化了茵曼的国货形象，让品牌与其它女装同行，形成了差异化的竞争区隔区，让消费者可以迅速认识并记住品牌。