分享 | 她是如何做到月入十万的元日陈与义

满打满算，到今天为止，我做内训社已经有6个月24天了，我最初的目标是希望能帮助一批同学，做到兼职月入五千，全职的实现月入一万。期间，我也很少过问大家究竟有赚到多少钱，只和一部分同学交流过，知道他们有赚钱。更多的，是从群里的交流感觉到还是有很多人赚到钱了。不过在我的印象中，我以为大家也就是每个月赚个几千万把块，好一点的两三万而已。

上周五，一个同学在群里说月利润到五万，颇为使我惊讶。

惊讶之余，我也和几位感觉还不错的同学交流了一下，意外发现有几个已经是月入几万的水平，并且已经有人开始请了一个客服了。而最最最最让我意外的是，有一个同学，很少在群里说话，找我问问题也很少。可就是这么一个不起眼的学员，她居然已经月利润突破十万，夫妻一起做，开了三个店了。

今天很想和大家聊聊她是为什么可以做到月入十万。

01

运气好，还有本钱

在了解到她们的店铺和产品以后，我真的只能用“运气”两个字来解释她们为何可以月入十万。虽然说，主要原因还是因为她们选择了一个竞争及其小，利润及其高的产品，但是我仍然只能说是她们运气好。

很抱歉，没有让大家得到想要的答案，肯定让你们很失望。不过，我真的没有其他理由来解释了。

她的智商在内训社里，我并不觉得突出，比她聪明的人，群里的一大堆，无论是小马哥，**，JC，何先森等等，都比她聪明；比起勤奋，十三选了一百三十多个产品，她也就选了四五个产品，然后就开始做第一个产品了；比起运营，在我眼里，我觉得就是一个刚好及格而已，和我的主图详情页相比，差远了。和bella这些相比，我觉得也是相差一个等级的。可偏偏，她就是很轻松的做起来了。

她选择到了很好的产品，可这并不能说明她们就真的很聪明。同样的方法，同样的标准：有些人选了很多产品出来，其实也都不错，还是属于蓝海，也很好做，但是也就是一两百单价的，一个月也就几千万把块利润，对手也还算个样，可是他就是碰不上那种非常完美的产品。但有的人，就是刚开始选就能碰上了那种竞争很小还利润很高的产品。

她就是属于运气很好的。

她的第一个产品，单价2000多，对手弱。第二个产品单价1000多，对手依然很弱。第三个产品单价300多，竞争稍微激烈了一点，但是仍然属于蓝海产品。

不光运气好，她还有本钱。

三个店的流动资金差不多是40万，这个资金量对于一般的朋友是有些难度的。就好像群里的吕鑫，运气也不错，做了两个店，月利润也有至少三万吧，但是她没本钱了。吕鑫就是我之前文章提到的从负债百万到月入过万的淘宝店主 | 关于希望的故事，因为被网络诈骗，她欠了一屁股债，最后是卖房剩下的20万，选择来做淘宝，现在她月利润应该可以做到4万。不过她的20万已经全部都压进去了，而新店铺并未开通提前收款，所以她的扩张速度也只能暂停下来了。

02

运气不够，努力来凑

其实今天分享的重点，并不是想分享那位月入十万的同学，我更多的是想分享一些不是靠运气，而是靠实力能持续盈利持续扩大的同学的故事，其中也包括我本人。

其实，就算是我本人，也不是想找那种高单价，竞争小，利润高的产品，就能找到的。更多的时候，我也是找着找着，过了很久很久，机缘巧合，又碰到了一个很完美的产品。有时候一个月就碰见两三个那种很完美的产品，有时候几个月才能碰见一个。

持续选蓝海产品，需要本事，但是选中完美产品，是靠缘分。

虽然，我们不能像那位同学一样，一出手就碰见很完美的产品，但是我们至少可以找到不错的产品，先做着，先把小钱也先赚着。我的20几个店，也不是一天就开完的，是几年积累下来的。我的店也不全是单价几千的产品，我也有单价120的低价产品。

虽然选到好产品需要缘分，但是持续选蓝海产品，需要的是选品能力和耐力。

正如十三那样，其实十三选的163个产品里，好产品并不少，比起一般产品来说已经很不错了，但是他只是想在不错的产品里挑到更好的而已。

正如何先森，虽然他没有一炮而红，一个店就做到月利润五万，但是他可以持续选到还不错的一般产品。一个店赚一万，那么累积下来，也不错。

又比如，文章开头提到的was，他也是连续失败两个产品，在第三个产品才成功的，这个靠的就是实力，而不是运气。

还比如，潮流小伙Shiloh，他也并没有打造单店五万利润的产品。然而他有持续扩张的能力。资金可以慢慢滚雪球滚大，选品，运营技术，是实打实的能力！

其实我本人，在16年做蓝海产品的时候，也是单店起步的，而且到15年的时候，我的资金只有8万了，也需要受资金和人员的局限，限制扩张速度。当然，我也要坦诚，我17年找人借了50万，是我滚动起来的核心。但是，后续的扩张，其实也是慢慢滚雪球滚起来的，其次，选品和运营能力的逐步精细化，才是实现扩张的关键。

所以，没有运气的同学，别急，没有运气，就努力来凑。

02

除了选品，回归运营本质

前面讲到这些，似乎告诉大家好像选品很重要，是成败的关键。

没错，选品是成败的关键，但是运营是成长的速度！

我现在发现一个很不好的趋势，就是大家有些过分在意选品，而忽略其他细节了。只想快点选品，然后上架，立马SD。其实，这是偏离了我的本意的。

老A是我文章提到过的学员，我来教你咋做一个赚钱的淘宝店，之前做淘宝，卖鞋，血亏20万。在咱们星球分享过帖子，也来过我办公室。

其实他很早就接触到我的了，但是当时不信邪，用他的话说“那时候我多狂啊，再红海又怎么样？我刷到吐血，也要给他刷上去。”可是后面他才发现，他吐血了，人家才开始做热身操！

他就是典型的老思维局限了，做红海时就是大爆款的思路，卡排序。现在即使和我学淘宝蓝海，依然认为选品是最重要的，只要选到蓝海了，就是撸起袖子干！

在我眼里，他的执行力是OK的，我很欣赏和钦佩。但是过分急躁而忽视细节也是不可以的，他的主图详情页在我眼里都是非常非常非常一般和普通的。而关于调研方面的工作，估计做得就更不够深入和透彻了。

有这样情况的不是特例，其他很多同学都存在，包括我刚刚提到的何先森以及我自己的员工。

何先森的产品我是无意中观察到他的调研有问题，以至于定价有问题。

我的员工，做一个产品一个月只出了三单，我再改动sku以后，第二个月单量涨到了四五十单。

很多时候，可能就是一个定价，或者评论区布局，主图详情页，也会大大影响你的转化。而你在经营一个月之后，如果还是不出单，你只会觉得是产品问题，没选好，于是放弃。

殊不知，并不是产品有问题，而是你的运营有问题。

不可否认，选品还有资金确实起到很大的作用，但大家也不可就此忽视这些细节的运营工作。

赚点小钱，选到个好产品就可以了。要想持续扩大，持续赚钱，靠的是整体的选品，运营能力。

好了，今天就跟各位唠嗑唠到这里，今天和各位说的可能比较抽象，但都是经过我个人实战以及做培训得出来的宝贵经验，希望各位能真正去体会里面的含义。

最后，祝各位继续发财，你们的发展超出了我的预期，我很开心。另一方面，你们追赶我的速度也超出了我的预期，我也要继续努力了，不然保持不了对你们的优势了。