作者 | 杨阳
来源 | 顶尖广告
有人说，
驴拉磨时都不会给自己两鞭子，但当工人还得自费买咖啡提神给老板赚钱。
我以为这已经够离谱，直到我看见有人烧钱买件奢侈品，只为克走领导，才发现我还是落伍了。
最近网上突然兴起一种玄学，戴Tiffany可以克走领导，吓得大家连夜开始存钱买Tiffany。
这事还要从2个最火的贴子说起。
其中一个网友分享了自己身边的案例，一个同公司的同事，因为戴上Tiffany钻戒克走直属领导，到后来所有员工被裁，只有Tiffany主人公一直好好的。
另一个网友在线求助怎么让领导主动辞职。
评论区有人回复Tiffany首饰克领导，还不忘分享自己因为一条Tiffany项链，克走好几个领导，上演“流水的领导，铁打的自己”。
俗话说的，谎言重复一百遍，就会成为真理。
于是“Tiffany克领导”说法被传疯了，大家调侃Tiffany在做一种很新的营销：一种更适合中国宝宝体质的营销。
怎么现在大家实力那么强，怎么买Tiffany也可以说买就买，说戴就戴。
那么问题来了，贵得买不起，咱戴个假Tiffany或者平替“刑不刑”？
万一假的克一半，买两个假的四舍五入就能克一个。
万一戴假的，也能克走假领导？
有的好奇能不能精准克、跨级克、一起克
要么好奇需不需要分款克、多件克？那不得高低各整一套，主打一个闭环。
不过正所谓：道高一丈魔、高一尺。
当老板和领导们搬出耐克反克之物时，阁下又该如何应对？
领导穿耐克，就是耐 克 耐 克，不怕被克。
谁能想Tiffany这一波高级的商战，让耐克意外躺赢了。
眼看蒂芙尼耐克被打起来，突然想起两者曾经联名，这下可是相爱相杀了。
看到这儿我终于悟了，为啥Tiffany叫蒂芙尼。
原来名字早就暗藏“玄”机，玄学营销契机的机：踢翻你
虽然看似一次网友纯纯自嗨的闹剧，但不得不说蒂芙尼靠玄学营销彻底火了。
奢侈品玩玄学不是空穴来风，上一次看到熟悉场面还是“戴西太后招财”。
蒂芙尼终究活成西太后的样子，这也暴露出这届打工人的精神状态很超前，努力为自己寻找情绪价值。
去年《黑暗荣耀》播出后妍珍带火西太后，但我想说比西太后更火的，是西太后土星项链，火成了年轻人的转运新顶流。
外滩TheBund
作为英国轻奢品牌，西太后主打的是反叛、朋克和非主流，之所以沦为助攻上岸和上榜的“法宝”，离不开标志性的土星元素。
有网友总结西太后玄学：土星会惩罚每一个摆烂的人。
还有网友提到不同西太后首饰发挥不同效果，堪称浑身上下都是宝：
项链是保，手链是招，戒指是警戒自己谨记，耳饰是立人设。
无论是蒂芙尼还是西太后，都是网友单方面为奢侈品整活儿的玄学营销：
在上班和上进之间，选择上香，在求人和求己之间，选择求佛。
论真玄学，还得是爱马仕，在作为和作用之间，选择作法。
你敢想南京一爱马仕店铺开业，居然请来道士做法。
一问就是“正常的操作流程，中华民族的传统，店铺开业都会做活动”。
真别说“爱马仕”名字，来源于古希腊神话中的信使商业之神HERMES(赫尔墨斯)，难怪有人调侃爱马仕这一出，是东方财神爷教西方财神爷做事。
无论是玄学营销还是本土化营销都不重要，因为爱马仕都靠做法出圈了。
相对于爱马仕，迪奥更懂小成本大传播，只需要在门口吊颗“生菜”，就能假装实现生财自由，谐音梗稳了！
不过说到玄学，谁狠得过Prada呢，请一个代言人塌一个，塌成了六边形塌房战士，收解约费熟练得让人心疼。
03盘完奢牌的那些玄学，我也跟着网友产生一样的迷惑，难道奢侈品都撑不住了，居然要靠玄学做生意。
是时候说点正经的，Tiffany也许可以克领导，但Tiffany主动营销玄学，那是最不可能的。
比起营销玄学，奢侈品营销通常只干两件事，周边营销和涨价营销。
正如巴黎世家的Demna Gvasalia说过：
“如果奢侈品可以是一件羊绒毛衣，是否又可以是任何东西？在我看来，可以。把产品做脏，比把产品做美更难。我要站在奢侈品应该是其所是（高级生活方式）的对立面。 ”
这说的也是多数奢侈品目前在干的事，把我们日常生活用品奢侈品化，把产品做得越低级、越接地气越好，跟消费者生活场景做连接。
毕竟“狗咬狗”不是新闻，但“人咬狗”就是新闻。
好比Tiffany推出的回形针Paper Clip，由18K金打造的，售价1500美元，不知道的以为是定海神针。
还有Tiffany麻将礼盒，采用品牌芙尼蓝经典色，包含麻将牌、计分棒、木牌托、骰子、四色筹码牌，细节之处尽显高级和奢华。
只是一看价格14万，吓得我不敢“碰”了。
Tiffany的周边营销，低情商就是割韭菜赚钱，高情商就是“艺术来源于生活”。
听说过营销领域一个“别针换别墅”案例吗？
说的就是有个人花费一整年的时间，经过多达14次的物物交换，拿一枚红色曲别针，换到一支笔、一辆车等，最后换到一栋双层别墅。
Tiffany其实就是跟大家输出一个道理：“别墅换别针”是可逆的。
奢侈品推出周边产品，不是冲着生意去的，就是故意制造周边用途和价值不成正比的强烈反差，给品牌带来高曝光、高讨论度，加深品牌在消费者脑海中的奢侈形象。
除了周边营销，以Tiffany为代表的奢侈品，还忙着涨价营销。
如果说哪个行业最有底气涨价，那第一名肯定是奢侈品。
每年总有那么几天，你会刷到奢侈品又双叒叕涨价了。今年各大奢侈品品牌就开始新一轮涨价潮，涨幅大多在5%甚至20%以上。
奢侈品不怕涨价，也必须涨价。
一方面拉开富人穷人之间的距离，让买得起的，闭着眼睛买都不受影响；让买不起的，更加买不起。
另一方面也要靠涨价，强化奢侈品身份象征的附加价值，让消费者心甘情愿接受涨价，满足自己炫耀身份、地位的精神需求。
这也是我们常说，奢侈品越贵越有人买。
04因此无论从哪一面看，哪怕奢侈品出周边有很多面，每一面都能让你看不懂，但都不太可能靠卖弄玄学来度化消费者。
在我看来奢侈品不可能放低身价，把自己定位为“克走领导”之物，要是每个打工人都买得起就不是奢侈品。
更何况它做营销只需要一个logo就够了，何必整这一出。
所以关于Tiffany克走领导营销，当瓜吃吃就好，但不太可能是奢侈品做普通人生意的主打卖点。
参考资料：
Vista氢商业：西太后家的珍珠项链，怎么就成了考公考研的上岸法物？