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怎么能够获知候选人手里其他Offer 的情况？

A: 我们不需要知道他所有Offer的情况，只需要知道最主要的，最让他纠结不舍的那1、2个Offer的细节就可以了。

B: 有的候选人会主动告诉我们他手里某个Offer的细节，目的无非是想讨价还价，但有时会有夸大的成分，或者是把某个没有谈成的Offer数字告诉我们了，要小心。

C: 作为猎头，也出去见见候选人吧，指望候选人在电话里就把各种秘密透露给我们，恐怕不大现实。

D: 换个角度想一想，候选人把他手里的其他Offer告诉我们了，对他会有什么利弊吗？利的地方，提提自己的身价，也可能让我们帮他分析一下；弊的地方，因为我们是直接的利益相关方，有可能会对其他Offer产生不利的影响。

E: 利益相关者角色的弱化，这点猎头会比HR更容易一点，感觉更中立一点。

F: 角色的转化，变成职业规划的咨询方，会赢得更多的信息。

话术：我知道你手里有其他家的Offer，你不用告诉我是哪家公司，只需要告诉我这个Offer大致的情况就好，业务模式，规模，职位，团队，薪酬构成等，我们来客观地分析一下。

这个话术的要点是别逼着候选人一次性全部地透露所有Offer信息，而是一点点来，他说一点，我们分析一点，然后再问一点，这就像切胡萝卜一样，切每一片的时候看似对于整体的影响都不大，但慢慢地一刀一刀地切下来，胡萝卜也就切没了。很多候选人聊到最后，都会说：算了吧，我就告诉你是哪家公司的哪个部门吧。其实早在这之前，我就已经知道是哪家公司了。用这套话术来获取竞争Offer的细节，成功率在7成左右。

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